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        太陽能熱水器還能賣多少年

        2018-08-22 16:19:49??????點擊:

         一個又一個的中小規模的太陽能廠家老板曾不止一次地問:太陽能熱水器還能賣多少年?


                    說實話,我認為在我們的有生之年是賣不飽和的,甚至可以加一個前綴“永遠”。有位企業家用“四個一千億元”來形容巨大的中國光熱市場,即家居民用熱水1000億元,賓館學校等集體用熱水1000億元,采暖制冷、與建筑結合1000億元,工業用熱水1000億元。有位新加盟產業的經銷商這樣坦言:我為什么要賣太陽能熱水器?因為我算過這個市場。全國有3億家庭,將來每家都要有太陽能,就像電視機一樣。那么算起來要有3億臺?,F在所有的廠家全加起來開足馬力,也得生產十幾年,況且十多年后產品早就更新換代了,就像電視機一樣,有幾戶人家還用十多年前的電視機。十年之后又是一個3億臺的市場,所以我堅定不移地選擇了做太陽能。         但是我不會這樣回答,我知道這些老板的心態,他們是要問問他們投資的這個產業是不是值得,他們要看看他的企業有多大的發展空間,甚至他們要設想進入前幾名會有多大的銷售額。


                于是我便答非所問:產業市場大小與你無關的。產業市場再大你也不過占其中很小很小的比例。再小,也足夠你一個企業生產銷售。即使不是4000億元,就是1000億、2000億元的容量,一家企業又能占到幾何?市場前景好壞,與我們一個企業是不相干的。產業好,也會有一大批企業倒下。產業不好,也會有一大批企業成長起來。

                  這樣的回答我只想與他們溝通這樣的一個道理:秦滅六國,非秦之能也,乃六國自滅也。我們一個企業的好壞,是在于我們企業經營管理的自身,不在于產業,甚或不在于市場。是故我們要把眼光放在經營企業上。不要對產業或市場疑神疑鬼,不要在乎大環境,不要在外部為企業搞的好壞找理由。堵死了外部理由的口子,你就只能聚精會神地搞企業了,好壞皆因我。

                  接著,我又給這些老板潑冷水,不要光妄想著三兩年進入前幾名,不要光妄想著三兩年超越現有的大品牌至少前五強。別看這些企業能夠迅速發展起來,那是因為前幾年的產業環境所致,那時大家基本上都是光屁股光腳的,大家的資本、人力等所有資源都是在一個起跑線上。而現在就不一樣了,人家已經長大了,這些大品牌已經擁有了諸多的資源,儼然中小企業和大企業已經不是一個賽場。一個小孩子要參加成人運動會,會不會把自己累死?有個小老板揚言三年進入前三,后來帶他到某大企業轉了一圈,結果此人半天失語,兩天魂不守舍。他沒見過大企業的規模架式,老是在家里坐井觀天發癔癥?,F在是這樣,兩三年之后企業之間更是“貧富懸殊”,為什么?肯定會有大財團、大家電企業進入,肯定會有幾個上市企業誕生。我們這些小企業與他們比,我們要幾年之內擠進他們的隊列,是不是癡心妄想?那樣的野心和欲望是不是要把企業的腦子燒壞?就像長跑比賽的中后期,大家差距已經很大了,這就是現在產業的現實。

                  說上述這些話,并不是想打擊中小企業的信心,市場永遠具有不確定性,總會有后來者居上,我也相信現在的列強太陽能熱水器品牌肯定會被一些新貴超越。只是想提醒滿腔熱血的太陽能生產廠家:認清產業現實,保持清醒頭腦,一步一個腳印地把企業的全面體系做好,打好堅實的基礎,最終才能建起你品牌的大廈。風物長宜放眼量,十年河東十年河西,十年之后論英雄又當如何?一句話:中小太陽能熱水器企業一定要有科學的發展觀。大志向,慎思量,適合自己規模和資源的發展目標才是可行的。

                 需要補充的是,大企業不一定是終極目標,就像上大學不一定是所有高考者的最終歸宿一樣。我認為和家電業不同的是,太陽能熱水器產業會有和家電一樣的全國列強,但也會有地方品牌并存。所以,中小企業不妨做地方的諸侯。做一個安逸的有大利潤空間的中小企業也不失為一種好的定位。十家左右的大品牌縱橫全國,二、三十家的中小企業分據各方,我認為是產業的未來格局。對于某些中小企業來說,能在后者中謀取一席之地,也不錯了。有能量就全力以赴沖一把,感覺能量不足則退一步海闊天空。

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